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                主頁 > 專家訪談 > 吳文輝︰網絡文學商業模式開創者
                吳文輝︰網絡文學商業模式開創者

                作者︰鄭曉紅    來源︰《中國版權》雜志    時間︰2020-02-23

                  吳文輝,現為閱文集團CEO。網絡文學運營與管理專家,中國網絡文學商業化運作發起人之一,商業模式締造者與行業領袖。

                  吳文輝2000年畢業于北京大學計算機專業,2002年聯合創立起點中文網,曾任起點中文網CEO、盛大文學總裁、騰訊文學CEO。2015年3月,閱文集團整合騰訊文學與原盛大文學而成立,成為引領行業的正版數字閱讀平台和文學IP培育平台。吳文輝出任集團CEO。2016年3月,吳文輝首次提出“內容連接2.0”生態概念——以全體驗入口、全內容引入、全場景覆蓋、全正版支持為標桿,致力將閱文集團打造成為“全民閱讀”旗艦企業。

                吳文輝

                  文學在滿足精神需求、提升國民素養、增強文化自信方面承載著至關重要的使命。互聯網時代,網絡文學的作用日益重要,近年來,黨和國家高度重視網絡文學的健康發展。今年,國家版權局四部委共同啟動“劍網2016專項行動”,將開展打擊網絡文學侵權盜版專項整治作為重中之重。國家版權局發布了《關于加強網絡文學作品版權管理的通知》,得到業界積極響應,中國網絡文學版權聯盟宣告成立並發布了自律公約。

                  在市場經濟條件下和網絡時代,具有詩性本質的文學如何與市場互促互進、繁榮共生?如何在版權的創造、使用、保護和管理中,一方面實現版權價值最大化、實現產業鏈各方的和諧共贏,另一方面又能促進更多精品網絡文學的誕生、助力我國文化大繁榮大發展?帶著這些問題,本刊記者專訪了網絡文學龍頭企業——閱文集團CEO吳文輝。

                  記者:眾所周知,您是我國網絡文學商業模式的重要開創者,我們的第一個問題就是文學與商業化的關系。

                  您在燕園求學期間,北大南門外邊有家著名的“風入松書店”,是北大哲學教授王煒創辦的,在上個世紀的90年代,教授辦書店曾引起了很大的反響。20年後,這個話題仍然很受關注。請問,您是如何理解文學與商業化、市場化的關系的?

                  吳文輝︰文學與商業化、市場化的關系其實是相互推動的,從閱文的發展史就可以看出來他們相互促進的關系。

                  2002年5月,起點中文網剛剛成立,聚集了第一批網絡作家在線創作,當時還是免費創作的環境,由于沒有成熟的網絡支付手段和支付渠道,網站出現了作者因為創作興趣消退等原因使作品連載中止的現象,這對原創文學發展是非常不利的。

                  在這個情況下,當時的起點團隊決定率先在業內推出付費閱讀——只做原創文學,並且創新地推出了網絡文學VIP制度。正是這個在當時被認為是“找死”的大膽創新之舉,奠定了網絡文學的商業模式基礎,後來被認定為極少數成功的本土互聯網商業模式之一。起點也因此迎來了快速發展,登頂行業之首,並連續保持至今。

                  在付費閱讀的基礎上,我們又相繼推出了作家福利制度、作家品牌制度、讀者粉絲制度等等,網絡文學商業化模式不斷得以完善,推動了中國網絡文學的大發展︰作家隊伍迅速壯大、作品類型愈加豐富、作品數量快速增長、網文用戶越來越多。以閱文集團為例,目前閱文旗下的注冊作家數量達到了400萬,作品總數約1000萬,覆蓋200多種內容品類,觸達了6億用戶。

                  時至今日,網絡文學已經從小眾走向了主流,並且隨著影響力的擴大,網絡文學已經成為包括出版、影視、游戲、動漫等產業領域在內的中國文化創意產業的重要內容來源。圍繞著網文IP的全產業鏈開發已經為國人帶來了諸如《瑯琊榜》《盜墓筆記》等等眾多的文娛精品。

                  這些都是網絡文學十余年來商業化、市場化帶來的發展成果。而網文的商業化成功,又反過來會吸引更多的創作者,吸引更多的讀者,吸引更多的文娛廠商投入到優質網文的衍生開發,這無疑又進一步推動了網絡文學的壯大,形成正向循環。

                  記者︰閱文集團在我國網文界創下了多個“第一”和“首創”,請您簡要介紹一下您最得意的幾個“首創”,這些首創對我國網絡文學的發展起到了什麼作用?

                  吳文輝︰從2002年創立起點中文網開始,可以說,“創新”就成了閱文團隊的標簽。這十幾年來,閱文團隊通過抓住每一次創新機會,在作家、讀者培育和IP開發等領域都創下了業界的多個第一,讓網絡文學這個全新的文學形式釋放出了巨大的活力︰

                  2003年,起點中文網率先推出了VIP付費閱讀制度的商業模式,這個高度貼合作家、讀者、網絡文學本身形態的制度一舉奠定了網絡文學的核心商業模式,並成為行業發展的基石——起點中文網也借此一舉贏得市場領先地位,並保持至今。

                  2005年、2006年,起點中文網又分別推出了作家福利制度、白金作家制度兩大作家制度,分別著眼于作家創作保障與品牌運作,形成和確立了作家資源領先優勢。作家福利制度在此後也成為了網絡文學行業的標配制度,推動了網絡作家的職業化;而“白金作家”則已經成為了網絡頂級名家的象征,“白金作家”制度正式開啟了網絡作家的品牌化。

                  在這之後,閱文團隊又率先在網絡文學行業推出“月票”和“打賞”等粉絲制度,通過粉絲社群運營實現讀者與作家高效互動,揭開了“粉絲經濟”的大幕。

                  2014年,騰訊文學成立,我們率先在全行業內開始布局“全閱讀+泛娛樂”。在我們的推動下,全品類數字閱讀和IP泛娛樂開發逐漸成為業界頭部企業的標配,產業迎來了升級。

                  2015年,QQ閱讀5.0版本面世,閱文團隊首次將智能推薦引入移動閱讀應用,將過去的“人找書”轉變為“書找人”,加之我們的海量書庫,真正做到“千人千面”、人人有其書,引領中國數字閱讀APP進入了一個智能化、個性化的新時代。

                  記者︰閱文集團有著名的內容、產品與版權三大團隊。請問,閱文版權團隊的主要任務是什麼?成績如何?

                  吳文輝︰版權團隊作為閱文最重要的業務團隊之一,主要肩負著向外界溝通推薦閱文海量原創文學作品、尋求版權合作的職能。目前已經與國內外數千家出版單位,影游、動漫等廠商建立了聯系,洽談版權授予、開發合作等。在他們的努力下,閱文的IP成果長期保持業界領先,以平均每天一部的授權/改編速度,已創造了超過10億級票房的改編電影、多部總流水過億的改編游戲、1000多萬的單部作品周邊銷售、800萬冊的實體圖書、700萬冊的漫畫銷量。大眾所熟知的高人氣IP《步步驚心》《致青春》《裸婚時代》《盜墓筆記》《鬼吹燈》《斗破蒼穹》等等,從文學成功轉化為影游、圖書的背後,都離不開閱文版權團隊的功勞。在版權授予之外,閱文版權團隊還通過自主開發、投資、合作等方式,深入參與IP的經營開發,率先帶領行業從IP1.0時代進入2.0時代;並且創新推出了“IP共營合伙人”制度,集合各方力量開發大IP。

                  目前,閱文自主開發的IP項目已經有了長長的成績單︰例如,閱文自主開發的第一部動畫——《擇天記》僅第一季點擊就已破億,榮登百度風雲榜動畫榜榜首;第二季開播首日付費點擊超200萬,開創全VIP觀看歷史紀錄。閱文明星IP《全職法師》動畫首周點擊破千萬,目前點擊已經破億。2017年還將推出《斗破蒼穹》《全職高手》等多部閱文明星IP的自制動畫。

                  在IP的影視開發方面,閱文攜手光線傳媒聯合開發的《星辰變》電視劇采用網台聯動的形式,正在緊張籌備;由閱文集團聯合騰訊影業、檸萌影業、芒果TV共同出品的《擇天記》電視劇,拍攝已經殺青,將于2017年7月開播。

                  記者︰閱文集團一直堅持“全正版”,是國家版權局等四部委“劍網行動”的堅定支持者和踐行者。今年9月,與30余家網文單位共同成立了“中國網絡文學版權聯盟”。請問,閱文集團為配合“劍網2016專項行動”,采取了哪些措施?在反盜版方面,存在哪些困難或者障礙?

                  吳文輝︰閱文集團作為業內大型的網絡文學內容生產運營平台,積極配合“劍網2016”專項行動。閱文集團始終堅持以正版化為導向,堅決抵制一切侵權盜版行為,在自覺恪守行業規範的同時,主動抵制市場亂象,采取法律等多種手段維護作家及企業的合法權益。

                  其一,主動維權,打擊各類侵權盜版行為。僅在2016年,閱文集團就向各侵權平台發出了超過十萬條通知刪除侵權內容的公函,在各地針對不同侵權主體提起了900余起訴訟,成功打擊了一批行業巨頭的盜版侵權行為;其二,積極響應國家版權局的號召,配合“劍網行動”建言獻策;其三,共同牽頭成立“中國網絡文學版權聯盟”,發布自律公約,號召行業內企業加強版權保護意識,共同抵制侵權盜版行為。在各方的共同努力下,網絡版權環境得到了進一步改善,企業效益也得到了明顯增長。閱文集團既是網絡文學正版化的推動者,也成為版權環境淨化的受益者。

                  在反盜版方面,目前存在的主要困難表現在以下幾點︰

                  第一,不同于傳統出版業的盜版成本大、周期長,網絡文學盜版要容易得多,成本更低、傳播渠道更多、盜版速度更快,更是出現了“手打團秒盜”的現象,正版網站一旦更新馬上被盜版網站同步盜取。在當前“互聯網+”時代轉型升級的大背景下,網絡盜版的侵害更值得我們思考。

                  第二,盜版侵權模式變得更加復雜及隱蔽,一些企業打著技術中立的口號,以轉碼閱讀等名義向用戶直接提供盜版內容,給權利方的取證維權工作造成了極大的困難;此外,多數盜版網站、盜版軟件的開發者,為了逃避責任,將主要人員及服務器均架設在境外,也給盜版整治工作帶來了相當大的挑戰。

                  第三,維權成本高、維權周期長。面對如此猖獗的盜版亂象,各權利方需要花費巨大的成本和精力進行維權工作,還要面對維權所得遠遠低于維權投入的窘境。此外,國內法院的審判周期往往是半年到一年,而市場上每天都會新生出無數個盜版內容,這也給各企業的維權工作帶來了相當的困擾。中國網絡文學產業版權保護環境有待進一步完善,加強監管、懲治力度,真正能為正版產品“撐腰”。

                  第四,全民版權意識普及任重而道遠。盜版橫行的背後,是部分讀者不顧網絡文學生態,自發在網絡上傳分享,而這需要版權意識的進一步普及,讓QQ閱讀等正版平台為其帶來優質的正版閱讀體驗。只有獲得讀者的認同,才能真正引導中國整體網絡文學產業“正向循環”,讓好作家有動力產出好作品,回饋消費者。

                  根據艾瑞咨詢2016年初發布的《中國網絡文學版權保護白皮書》,2014年盜版網絡文學造成的付費閱讀損失已達77.7億元。除了經濟損失外,更嚴重的是對整個產業鏈健康發展的損害,作者和正規出版企業利益皆受侵害。長此以往,不斷透支可貴的原創力量,將給整個數字文化創意產業帶來不可估量的損害。

                  但是我們也看到,網絡文學行業也在積極調整轉型,應對版權維護這場“攻堅戰”,越來越多的作家、企業願意站出來,學習借鑒海外先進的版權維護及運營模式,打擊封鎖盜版渠道。更重要的是,讀者們也意識到了版權保護的重要性,越來越多的讀者開始去選擇正版渠道、正版作品。前不久,國家版權局發布了《關于加強網絡文學作品版權管理的通知》,從法律層面切實有效地維護正版的權利,並且確定了網絡文學作品版權監管“黑白名單制度”。隨著國家版權保護相關法制的不斷完善、行業企業版權管理水平的提升,以及民眾版權意識的不斷提高,相信在不遠的將來,整個網絡文學版權環境將會得到全面的改善。

                  記者︰去年底,《國務院關于新形勢下加快知識產權強國建設的若干意見》發布,知識產權強國、版權強國建設提上日程。除了加強版權的創造和使用外,網絡文學還肩負著引導提升國民素質、加強國家文化建設和文化自信的使命,在推動更多的網絡文學精品誕生方面,您和閱文有什麼打算和舉措?

                  吳文輝︰閱文集團成立伊始就將“全民閱讀”定位為集團的發展目標,將在生產更多優質原創文學內容的基礎上,以全品類豐富數字閱讀內容服務全國讀者甚至是全球讀者。

                  在閱文的發展規劃中,我們將在保持海量內容優勢的基礎上,加大投入促進網絡原創內容的精品化、類型多樣化,倡導百花齊放。尤其在對于小眾類型作品作家的扶持和精品的培育上,閱文編輯團隊投入了很大的努力。通過閱文獨有的作家培訓體制和作家品牌機制,閱文對于包括剛入行的新銳作家在內的所有作家進行系統的寫作指導和職業規劃,並在幫助作家運營粉絲、IP孵化方面提供專業支持。此外,閱文還長期舉辦“星作家”評選活動和主題征文比賽,選拔和鼓勵精品創作。如在剛剛結束的由閱文集團主辦的“網絡原創文學現實題材征文大賽”中,共征集參賽作品近6000部,評選出數十部現實題材佳作。在已有的豐富的網絡幻想題材創作之外,積極推動中國現實主義題材網絡創作的健康發展,促進網絡文學品類百花齊放。

                  記者︰您如何看待未來一段時間我國網絡文學發展形勢與市場格局?閱文的著力點和發展方向是什麼?

                  吳文輝︰我認為未來幾年內,網絡文學產業仍將保持高速發展,尤其是在文學IP的衍生開發方面,無論是規模、開發的力度,還是各產品形態領域之間的聯動機制和開發水準,都將有明顯的提升。此外,整個網絡文學閱讀市場將徹底從PC端轉向移動設備為主,移動閱讀的快速發展將使“全民閱讀”成為可能。

                  就閱文集團來說,未來將一方面繼續深耕數字閱讀,擴大內容優勢,另一方面加大力度推進文學IP在全產業鏈的優質開發。可以說,數字閱讀和IP衍生開發將是閱文未來相當長時間內的兩大核心業務。

                  在數字閱讀領域,閱文將加大投入促進網絡原創內容的精品化、類型多樣化,倡導百花齊放;同時加快傳統出版物的引進和對其電子化,以充實全品類閱讀內容,重視移動閱讀渠道的拓寬和完善,將QQ閱讀打造成為滿足全民閱讀需求的移動閱讀旗艦產品。

                  對于IP開發這一塊,閱文將著力于IP規則的完善和推行,推進市場健康有序,同時發揮自身作為最大IP源頭的優勢,組織IP生態,推動“IP共營合伙人”制在IP開發中的更多實踐和完善,提高IP產品精品率及其全球競爭力。

                  記者︰回到最初提到的“風入松”,這家書店已經不復存在,但它那“人,詩意地棲居”的牌匾卻溫暖地留在了幾代人的記憶中。我們想問的是,文學在本質上畢竟是詩性的,在您締造的網文世界中,您是否也經常考慮這個“詩意”,讓更多的網絡文學作者和讀者關注更多精神世界的東西,讓中國新一代網民享受更多高層次精神產品的滋養?

                  吳文輝︰人們之所以喜愛閱讀文學作品,正是因為它能給人們帶來各種精神享受、精神滋養。閱文的創始團隊五位伙伴最初也正是因為熱愛寫作和閱讀的初心走到一起。我們幾個都是非常喜愛閱讀尤其是文學作品,書店里租書店里的書都已經滿足不了自己的那種人。為了給更多優秀作家創造有保障的寫作環境,為了讓天下愛閱讀之人可以讀到源源不斷的優秀作品,我們在2002年創立了起點中文網,然後推出了付費閱讀模式,一步步開創了中國網絡文學今天的商業模式,培育了大量原創作家和優質原創作品。

                  網絡文學發展到今天,不僅不乏精品,而且形成了豐富多樣的類型 ,比如玄幻、仙俠、武俠、靈異、科幻、言情等等,光大類就多達十幾種,在互聯網之上為無數讀者構築了一個內容海量的精神家園。

                  更讓我們欣慰的是,其中有大量的精品已經沖破了文學的界限,被改編成了影視、戲劇、動漫、音樂,以及周邊商品,進一步衍生出更多更豐富的藝術、人文和商業形態,給人們帶來了多元化多層次的精神享受,而這一切皆從“詩意”的網絡文學作品開始。(文/鄭曉紅)

                  【編輯】︰龐奉叢

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